游戏陀螺：人气明星+传奇系列：贪玩游戏靠极致玩法成品类之王？

对于一家游戏公司，外界更为熟知的是其传遍网络的游戏广告词，在各大网页视频，知名的香港影帝身着传奇游戏的道具服，用“港普”发音介绍游戏产品，令人印象深刻。

 

明星代言除了有更好的话题性、制作上更好的抓住眼球等效果外，与明星合作可以从更多维度和场景造势：表情包、短视频、直播……；成功的广告明星代言，就是在观众看到明星，就把他与产品紧密联系起来。

 

包括“探挽懒月”游戏在内，让贪玩游戏这家刚成立4周年的公司发展迅速。

 

郭富城直播“传奇”，成贪玩游戏第13位明星代言

 

进入2019年，贪玩游戏加速了明星代言的步伐，在接连宣布明星甄子丹、吴孟达成为游戏代言人后，4月26日晚，贪玩游戏的最新代言人郭富城，又在官方安排下，在虎牙完成了首次游戏直播秀。

 

▲郭富城直播首秀宣传图

 

回顾这次郭富城直播传奇的事件，可以发现贪玩游戏在营销上的新动作。

 

1、明星首次直播传奇。

 

得益于在互联网已经发酵的魔性游戏广告词，在天王直播传奇前的预热阶段，就收获了大批网友对事件的热议。“又一天王加入贪玩者联盟”、“是兄弟就来XX”……。

 

当晚，郭富城幽默风趣的直播风格，也逗笑了不少观众，直言“他怎么比主持人还会说”、“郭富城不当主播可惜了”、“哈哈哈， 别人游戏直播听你唠嗑了15min的电影”。在不足半小时的直播时长内，虎牙的在线观看人数直达150万，比很多户外直播的数据都要高，“吓坏了”一群年薪百万千万的虎牙主播。

 

作为“小众”品类的传奇游戏，过往都是以精准的广告投放切中玩家，而让明星直播玩游戏尚属首次。事实上，今年贪玩游戏除了借人气明星带量外，也开始在品牌上发力，年初借势电影《流浪地球》的热度，贪玩游戏就通过在“抖音”上发起话题挑战活动，尝试以“品牌+明星”吸引年轻用户。此次选择在虎牙直播平台，借为玩家展示一个真实的郭富城，逐渐和用户建立起更深层级的联系。

 

2、双主播参与直播。

 

这次虎牙直播，贪玩游戏还安排了两个虎牙人气主播参与，一个是“富二代”主播洋气黄，一个是颜值担当没有小熊了，在抓取潜在目标用户上，发挥各自的特点，给品牌带来1+1+1的三重效果。

 

作为虎牙本身的两大知名主播，当晚同时直播与郭富城的互动，两个直播间人气都创下新高，两位主播也得益于此次直播提升价值，反哺游戏平台，所以可以说贪玩游戏和虎牙此次直播合作是双赢的。

 

 

我们过去多次提到，采取直播互动介绍游戏，相比在各大广告平台做投放更有温度。这种形式使产品更生动的向玩家呈现，也让玩家“感受”到企业的亲和力。如通过郭富城的在体验产品时的“表达”，传达出游戏“一起玩”的宗旨。

 

▲4月26日郭富城在虎牙直播

 

一次直播下来，既给核心传奇用户带来新鲜感，也吸引了潜在的传奇用户，同时把贪玩游戏借明星话题再次影响到非游戏圈层。

 

“人气明星+传奇系列”：投产比所允许的垂直品类积累

 

而加上郭富城，与贪玩游戏合作的明星代言人已经达到13个。而其中《贪玩蓝月》的明星代言人数达7人之多，也是首个邀请最多明星代言的单款游戏。

 

据从业者透露，贪玩游戏找的知名明星代言费动辄上千万元，另外广告买量的市场竞争也到了红海阶段了，以传奇为例，贪玩游戏400块一个A也收，这在两年这个数可能只有20。“贪玩在游戏营销上一年花10亿应该是有的。”

 

成本不断增高的原因，产品是源头，今天为何敢于不断的投入优质资源，因为只有精品游戏才能扛得住市场成本的增加。

 

像在多个明星助力下，诞生4年以来的《贪玩蓝月》依然保持旺盛的生命力。

 

同时，我们看到，除了《贪玩蓝月》，贪玩游戏运营的包括手游在内的其他游戏，也都是“传奇”类游戏，包括此次郭富城代理的新游——《天王传奇》。

 

▲微博博主投放视频

 

品类建设是一个长期的系统性工程，即便是一开始就拥有雄厚的资金和资源，但游戏行业，是需要长期从专业领域进行垂直研究，在某一项内容或者技术上花费更多的时间和精力。

 

贪玩游戏的创始人吴旭波的第一份游戏相关的工作，就是页游联运，正是拥有数年的游戏经历，2015年决定成立贪玩游戏，联运属于自己的页游和手游。而当时的手游买量市场，还是一片蓝海。而“传奇”，更是让他坚定认为这个品类仍有机会在未来爆发。据了解，贪玩游戏在联运《王者传奇》开始，这个有着高ARPU值的“细分品类”，帮贪玩游戏在“人气明星+单品类”的打法上取得奇效，也成为了传奇这个品类里的TOP3。看得出来，贪玩游戏如今仍能签下众多明星代言以及推出一款又一款精品传奇绝非偶然，而是长期积累的结果。

 

相比其他布局“传奇”的公司，贪玩游戏也更为垂直。贪玩的4年，就是从“传奇”游戏入手，定位游戏发行运营公司，最终做成研运一体化的企业。

 

建立“护城河”，“品类之王”打法背后的逻辑

 

从2016年买量开始走高，到今天，传奇依然是买量市场上最火的品类，而玩法也变得更为多元化。有业内相关人士曾表示，贪玩的玩法会更不一样，套路升级得更快。“特别是请代言人，各种明星、各种签约与其他玩法，路子更野了。”

 

而用户对传奇游戏本身也有了更多要求：美术品质、创意、明星IP等；同时，移动端承载流量的形式在不断变化：从今日头条的信息流现在转到短视频，接下来还将继续演变——碎片化、更新迭代加速，来得快、去得快，用户迁移非常快。这也是一个特点。

作为竞争最为激烈的品类，不管从包装、营销、产品等维度都需要升级。而短短4年时间，贪玩游戏在游戏营销到联动品牌上都在不断突破，已经占据了一定的优势。

 最基本的是，贪玩游戏拥有不断包装“传奇”品类的素材，以及在技术上有多年沉淀，买量上拥有非常大的优势。

 

首先，虽然市场上有近6千多款的“传奇”游戏，但在对于传奇而言，运营实力则能左右玩家的选择。针对传奇用户，凭借过去在联运平台的经验，贪玩游戏在搭建自己的平台时，积累了一批忠实的传奇玩家。同时，贪玩游戏平台上已经拥有了自己的明星产品以及产品矩阵，这些入口都将成为贪玩游戏的核心竞争力。

 

其次，在重情怀、包装的传奇生态里，贪玩游戏建立了属于自己的明星矩阵以及营销优势，在兼顾用户情感和新鲜需求上与时俱进。2019年起，贪玩游戏在短视频、直播等领域发布关于“传奇”的声音，通过明星话题、跨界合作、玩梗和段子等方面辐射更多的年轻用户，在品牌和形象上进行新一轮的迭代。过去，不少游戏公司玩过的手段，被贪玩游戏在“传奇”上采用甚至产出更多的玩法，收获的成效也在反映这个生态有着更多可拓展的空间。

 

如前文所提到的，“传奇”在这么多年保持旺盛的生命力，除了本身品类本身，在运营和全新的产品表达上也拥有极强的需求。基于此，从今天的用户角度做更多玩法尝试，最终也能反哺产品以及运营的调整，成为企业的“护城河”。

 

看得出来，做好优质产品，是为了沉淀用户，而做强品类，则是企业战略布局，依靠如娱乐电影行业一般的包装手段，则是贪玩游戏的战术规划。在贪玩游戏眼中，“传奇”仍拥有较长的生命周期，打造成为“品类之王”，形成规模效应，才是从游戏这一单个产品难以保持竞争力上的不二选择。

 

这也和他为“不变”的传奇签下不同的明星代言一样。在不同的时代，“找回年少时贪玩的你。”