手游那点事：《贪玩蓝月》到底打破了多少游戏人的认知？

文 | 手游那点事 | Jagger、Ben

今天，以B站用户为首的小伙伴不顾严寒，一大早就守在直播间默默等待，只因为他们收到了这样一个消息：

这真的“系一个没有挽过的船新版本”，因为这次，古天乐要玩给你看：

消息一出，立即引爆。

大家终于可以直接看古天乐的广告是怎么拍出来的了。无论是出于猎奇还是其他原因，都吸引了一大波围观群众的眼睛。今天一早，B站的直播间就聚集了超过200万观众（最高超过350万）。

但在最开始的几个小时直播内容里，却只是镜头的虚晃和主持人的尬聊。有趣的是，古天乐在原定的直播时间没有出现在现场，却发了一条微博。相信直播间等待的同学都有一种“他没有回我信息却发了朋友圈”的感觉。

 

在午后1点左右，古天乐在千呼万唤中出现，终于跟网友们打招呼并且送出签名照。

在直播结束后，古天乐发了一条微博。简而言之就是，这次拍广告互动不多，下次来个线下真人版的互动。

古天乐表示，希望下次再玩过！

当然，贪玩游戏的反常规已经不是第一次了，出现这次不像直播的直播也不奇怪。趁着这个机会，笔者再来谈谈贪玩游戏那些不寻常的方面：

成为年度爆品，不需要多数人都玩过

说出来你可能不相信，《贪玩蓝月》是去年的年度爆款，至少从热度上来看是这样。

去年《贪玩蓝月》的月均百度指数在不断上升：

无论是微博、知乎、头条，只要是有评论区的地方，你就能看到它们的身影：

来源于知乎评论区

来源于头条评论区

今天伽马数据发布的最新报告也验证了，2017年的游戏大热门是《贪玩蓝月》、吃鸡游戏和《旅行青蛙》。

很明显，后两者都是游戏本身很大程度决定了它“爆”的基础。《贪玩蓝月》则是硬生生靠着丧心病狂的市场推广能力，成为了不一样的年度爆款。

对于中国页游市场来说，《贪玩蓝月》的确属于佼佼者。据9K9K网页游戏开服数据统计，本月一线平台开服前三网页游戏：《传奇世界》、《蓝月传奇》（也就是《贪玩蓝月》）和《传奇霸业》。然而对整个游戏市场而言，《贪玩蓝月》仍然处在一个小众圈子里。

它基于产品本身的火爆，也仅仅局限于页游领域。在认知层面的“爆”则覆盖到了绝大多数人。

这个买量大户，干的都是品牌营销的事

每一次一款游戏火了，大家自然就会尝试找“爆款的秘诀”。游戏从业者的哲学都学得不错，起码都记住了书本上知识：

规律就是事物运动过程中自身所固有的本质的必然的联系。所谓本质的必然的联系，就是事物运动过程中确定不移的基本秩序，它决定着事物的发展趋势和最终结果。

除了渠道推广之外，买量和品牌营销是用得最多的游戏推广方式。买量和品牌营销多数时候还是分得很清。贪玩游戏可能是第一个模糊掉两者界限的厂商——《贪玩蓝月》就在买量市场上做品牌营销，居然还做成了。

“规律派”可能要傻眼了。这“运动过程”，理论上应该得不到《贪玩蓝月》这样的“最终结果”啊。

首先，是品牌营销最爱的明星代言。《贪玩蓝月》的买量投放素材已经凑出了“页游五兄弟”，古天乐、 陈小春、孙红雷、刘烨和张家辉等明星，这些在娱乐圈也都是有头有脸的人。

广告素材也没少花心思。香港明星的普通话一直在搞笑视频中占有一席之地，而贪玩把这梗直接用上了。“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉。”已经成了大热门洗脑句。

广告词很押韵，金句数量也足够，整个买量界和页游界的水平都被它拉高了：

“绿了绿了！古天乐绿了！”
“等级能提现，装备换点钱”
“3元称霸，5元做爷，10元当祖宗！”
“一秒一刀999，装备全爆666！广告做得再牛，不如进服遛一遛！”
“充不充钱不重要，进来看看就知道！开局一把西瓜刀，贪玩传世当土豪！”

更恐怖的是，官方营销内容还会不断做版本迭代，保证内容够新角度够刁钻：

他们玩过的招式包括但不限：高仿新闻广告、鬼畜视频、玩家讨伐信、热点营销。

这种用生命在打广告的方式自然会有一批粉丝追随，在B站上贡献了大量的热播视频。笔者数了一下，播放量超10万的视频已经有77个。

贪玩游戏页游市场推广负责人莫敏在公开演讲的时候说，我们起域名的时候就已经考虑到品牌的重要性了。这种态度，很不页游。

在页游这个减量市场，他们似乎并不在意利润

贪玩游戏很赚钱。

根据去年12月份官方公布的数据，贪玩游戏全平台月流水已突破5亿。贪玩创始人吴旭波也曾对外宣布，未来5年内要在国内A股上市。据9K9K网页游戏数据统计显示，截止至2017年12月，贪玩游戏已经是国内平台流水第2名的平台，第一名则是三七互娱。

当然，还有一些未经证实的小道消息。如一位知乎匿名用户表示，《贪玩蓝月》月流水在1.5亿-2.3亿之间。

对于一个页游减量市场来说，这种收入规模并不简单，但是他们对利润的诉求似乎也不高。

伽马数据显示，2017年中国网页游戏用户规模达2.57亿人，同比下降6.6%

一位资深的买量人士告诉笔者，《贪玩蓝月》这种丧心病狂的推广方式，一年至少要花掉10亿。另一位负责投放的人士则表示，《贪玩蓝月》是300元以内一个A全收。

在《列王的纷争》手游处于营销高峰期的时候，一年的营销费用也不过控制在15亿左右。页游从用户量上来说还是很难和热门手游相比，即使在游戏流水足够高的情况下，如果在营销方面下大手笔，游戏的整体利润很容易回到一个较为普通的水平。

贪玩游戏葫芦里到底在卖什么药？

在笔者看来，正是因为贪玩坚持这种铺开的打法，才能使旗下产品在市场上具有更明显的识别度。“贪玩”这个品牌在玩家心目中已经具备一定的认知和地位，旗下产品的话题性比实际内容更具备吸引力，就像广告语中说的那样：

只要3分钟，你就会爱上这款游戏。

大家都知道在整个市场的产品水平越来越高的情况下，营销推广在其中所起的作用将会越来越大。贪玩游戏在获取热度上已经形成了接地气的“贪玩式营销”噱头，这个噱头一旦击中目标玩家的某种需求，就很容易得到用户的回应。

而后续，无论是深耕页游领域还是大力进军游戏领域，这种能力都会让贪玩游戏在市场上事半功倍。

结语

一个2015年才成立的公司，居然征服了很多没有玩过他们游戏的用户。