游戏智库：直播抽摆摊神车，《真龙主宰》如何用创意营销引爆全网

近一个月，摆摊文化火了。摆摊经济是90年代初国家搞活经济，呼吁个体经营时期的产物，随着贩卖内容逐渐走向多元，同时在吆喝叫卖、杀价砍价等烟火气的交织下不断发展深入，摆摊经济逐渐成为摆摊文化，并在疫情到来的时候成为带动经济发展的一抹亮色。

 

游戏行业是最及时响应摆摊热潮的行业之一，期间各式营销纷至沓来。如《明日之后》就创新性的将火山开发成了一个广阔的商业街；《剑侠情缘三》则是通过NPC“沈剑心”开创了全新的摆摊玩法，通过摆摊任务和摆摊道具供玩家参与其中；而《新天龙八部》更是结合实事，按“片儿”经营，为贩卖不同产品的玩家划分制定区域。

 

 

当然，上述内容更多限于游戏之中。其实游戏内的摆摊文化在“传奇类页游”中一直存在。在手游盛行的当下，碎片化趋势简化了交易系统，但在页游中，这一富有时代特色的内容仍得以保存。

 

究其原因，传奇类页游的经济交互系统发展得相对成熟。道具掉落机制、玩家获取渠道、买家与卖家间的联系，都具备自身独有的体系，玩家想要获取需要付出一定的精力，需要像现实中逛地摊那样——“去看，去试，去接触”，正因如此，摆摊文化在页游中并不稀奇，而近期，贪玩游戏也别出心裁，将游戏中的摆摊文化拿到现实里亮了个相。

 

2020年7月11日晚20：30，贪玩游戏旗下知名产品《真龙主宰》开启了一周年庆的直播活动。《真龙主宰》是一款以东方魔幻为题材的2.5D角色扮演类网页游戏，该作主打BOSS无限刷，装备合成，四大神兽幻化，神翼升阶等玩法，素质出众。活动现场，主持人围绕《真龙主宰》与玩家展开了亲切互动，期间多款豪礼相送，将活动推向高潮。

 

 

良心摆摊，贩卖商品改赠予

 

摆摊文化之所以称为文化，是因为其中蕴藏着诸多潜移默化的内容，《真龙主宰》直播活动就谙熟此道。据悉，《真龙主宰》一周年庆直播活动现场，萌新小姐姐与策划老哥相互配合，为直播贡献了诸多别出心裁的效果，而活动的高潮，自然是一等奖大礼、在摆摊文化中盛行的神车——五菱宏光花落谁家的过程。

 

不得不承认，贪玩游戏在营销领域确实具备独到理解。而《真龙主宰》直播活动现场摆摊，不仅贴合摆摊文化的立意，也更亲民。

 

从早年“惊艳”的广告语，再到如今大牌代言人，时下页游在营销方面的努力一览而尽。迎合摆摊文化，更是页游在营销思路上的新尝试，这种形式既新颖独特，很容易做到破圈传播。当晚，直播间人气值一路飙升到10万，玩家的热情可见一斑。据悉，五菱近期推出的摆摊神车在拼多多上被一抢而空，这说明了它就是刚需，而现场抽五菱神车的异界合作，则是满足玩家、构筑品牌、扩大影响的“三赢”之举。

 

 

直播抽车，在游戏圈实属罕见，早在一周年到来前，《真龙主宰》就已经开启了刷BOSS集碎片、合成汽车凭证的活动。据了解，游戏中加入了全新的神车副本，玩家击败BOSS可获得汽车凭证碎片，碎片达到相应数量即可合成完整汽车凭证参与抽车，而每日神车副本出现时长仅为10分钟，玩家唯有齐心协力才能快速收集碎片，间接增强了玩家间的合作。值得一提的是，《真龙主宰》直播活动主打来即有机会获礼的原则，对于没有抽到的玩家，官方也准备了高额礼包码定时回馈。

 

 

除却物质上的回馈，直播活动中也有极具感染力的视听回馈。直播现场，贪玩游戏发布了《真龙主宰》一周年官方MV，快节奏的动感RAP，结合谢霆锋的帅气姿势，唱出了该作的气势。

 

倘若玩家细心看过MV，就能感受到其中的用心。MV的整体风格以燃为主，里面的歌词也多数是玩家所贡献，霸气十足，谢霆锋手持宝刀的造型，更是将“战无止境，谁与争锋”展现的淋漓尽致。

能够邀请到巨星代言并非易事，尤其是出道多年口碑始终优异的谢霆锋，对于代言产品的品质有着相当的全面的考究。此次为《真龙主宰》代言，并参与到一周年MV的拍摄，直接凸显了该作过硬的品质和优异的成绩。

直播期间，主持人还满足了诸多玩家的心愿，化身《真龙主宰》代言人谢霆锋的安利者，将多张谢霆锋独家签名照拱手相送。

 

携手谢霆锋，专注品牌营销

 

传奇类页游在中国有着庞大的市场，且市场价值并不低。更值得注意的是，当下传奇类页游的主要受众为“中年人”，此类人的消费能力可谓以一当十。而且通过市场上所有老IP的发展轨迹去对标传奇类页游，此类产品会因其稳定的受众群体，走向市场价值的稳定，即便未来发展一成不变，该品类也将抱有很长的生命周期。在这其中，贪玩游戏优势明显。

 

据悉，传奇类游戏在中国市场的年收入高达300亿元。非上市公司方面，贪玩游戏可以说是位居头部之列。而近些年，头部企业开始收紧传奇市场，中小游戏公司的出局使传奇类页游的发展走向集中化，此举促使贪玩游戏旗下产品成绩愈发出众。

 

比如，贪玩游戏旗下的核心产品《贪玩蓝月》，自2016年4月上线以来成绩优异，佐以谢霆锋的加持，《真龙主宰》在成绩方面做到了紧随前辈脚步。

 

谈及谢霆锋，就不得不提贪玩游戏出众的营销策略。2019年年底，在卖了包括“歌王”、“影帝”、“食神”等一系列关子之后，12月31日上午，贪玩游戏正式宣布，旗下《真龙主宰》全新代言人谢霆锋登场。

 

 

为何说选择谢霆锋是贪玩游戏的一步好棋，近些年，贪玩游戏的代言人形象十分近似，张家辉、古天乐、孙红雷、郭富城，名气一个比一个响亮，但这些人在保持着各自特色的同时，往往都带有“实力派演员+中年硬汉”的标签，这非常符合贪玩游戏旗下产品的品牌特点，即“坚毅硬汉”、“时代巨星”、“实力派大腕”。

 

关于贪玩游戏选择代言人的标准，贪玩游戏联合创始人吴璇早年间有过提及，首先要做到符合大众对明星的印象标签，进而令其与游戏用户相匹配；其次是能够带动话题，足以打造全网络链条式营销；最后代言人自身影响力要大，能够激活新的传播热点。对此谢霆锋均做到很好的契合，谢霆锋早年虽以小鲜肉身份出道，但经过一系列摸爬滚打，树立了痞帅的硬汉形象，一首《中国人》更是令无数中国人振聋发聩。此外，谢霆锋对对应的粉丝群体十分广泛，除却中年人，其手中握有众多新生代用户，对于贪玩游戏品牌效应的扩散也将起到一定的正向作用。

 

五年勇攀高峰，脚步依旧向前

 

如今，成立于2015年的贪玩游戏将迎来它的五周岁生日。回顾贪玩游戏的发展，这家年轻的公司配得上“业界传奇”二字。

 

近些年，贪玩游戏也通过自身努力取得了国外媒体的青睐。2019年11月22日，一张前英格兰足球队长迈克尔·欧文手持屠龙宝刀的照片成为了互联网热议的焦点，此举在外媒同样引发了轩然大波，外媒还表示“没有任何人可拒绝屠龙刀的魅力”！甚至国外媒体还从欧文的角度出发，为《贪玩蓝月》进行了一波“自来水式”的宣传。

 

 

论及产品，《贪玩蓝月》《龙腾传世》等多款经典产品均出自贪玩游戏之手。论及营销，曾与贪玩游戏合作过的艺人各个星光熠熠，而今他们也走出了一条独具特色的营销之路。

 

正如吴璇此前所言：“唯有通过买量打造社会化营销，通过IP作为品牌的推广杠杆，使得花出去的广告费能够获得成数倍化的增长，打造“品效合一”，才是一个性价比较高的买量思路，而这也正是贪玩游戏最大的特色”。

 

从黑马到行业标杆，贪玩游戏走的看似简单，实则艰辛，但颇具章法。从2015年成立，贪玩游戏将团队此前的经验化作能量，运用敏锐的市场嗅觉找准自己的定位，勇敢的迈出第一步。随后在多年发展中，摸清市场规律、找准品牌定位、深耕营销打法。如今的游戏市场已经步入精细化布局时代，贪玩游戏在深化产品品质的同时，在营销上也更进一步。

 

曾有人断言，未来的贪玩游戏将不会庸碌而过，而是将动静搞得更“大”，事实的确如此。多端开花的贪玩游戏在向世界证明，坚定的向前，做精通的事，终会取得成功。笔者曾听闻，贪玩游戏将在五周年活动到来的时候，为世界呈现一个颠覆式的新开局，或许以贪玩游戏的套路，新开局仅是众多大动作的“开胃菜”，未来的贪玩游戏，还将为游戏行业呈现更多惊喜。